Éviter cette erreur d’objectif de carrière

Il y a de fortes chances que vous vous soyez fixé des objectifs professionnels passionnants pour 2024 : nouveaux clients, augmentation du chiffre d’affaires, apprentissage et enseignement d’un nouveau type de cours, etc. La fixation d’objectifs avec les clients est une partie importante de notre travail en tant que professionnel du conditionnement physique et je sais que nous le faisons bien, mais je soupçonne aussi que nous tombons dans le piège des objectifs axés sur les résultats lorsqu’il s’agit de nos carrières et de nos affaires.

Évitons ce piège de la fixation d’objectifs en fixant des objectifs orientés vers les processus, si importants, qui nous propulseront vers le succès !

Nous utiliserons l’exemple suivant que vous adapterez bien sûr à l’objectif que vous vous êtes fixé pour vous-même et votre carrière en 2024 :

Objectif axé sur les résultats : Gagner plus d’argent en enseignant un nouveau cours/programme.

Pour atteindre cette combinaison d’objectifs, vous devrez définir des objectifs axés sur les processus :

Planification

1. Combien d’argent voulez-vous gagner exactement ? Est-ce que ce sera grâce aux cours supplémentaires que vous donnerez par semaine et/ou parce que ce type de programme offre généralement un taux plus élevé par cours ?

Il s’agit d’une étape cruciale car les formations peuvent coûter jusqu’à 300 $, ce qui peut être compensé en 2 ou 3 mois s’il s’agit de cours supplémentaires par semaine, ou prendre plus d’un an pour être remboursé s’il s’agit simplement d’ajouter 4 $/classe à votre tarif actuel.

1. Quels types de programmes ou d’offres sont intéressants pour les propriétaires et les gérants de gyms ? Il doit s’agir de quelque chose qui vous tient à cœur ET qui est considéré comme une tendance actuelle susceptible d’attirer de nouveaux clients ou d’inciter les clients actuels à se rendre plus souvent dans les centres.

Si vous êtes un entrepreneur demandez-vous ce qui ajoutera de la valeur à votre marque et à votre entreprise, au lieu de simplement diluer ce que vous offrez déjà à vos clients.

1. Quand la prochaine formation sera-t-elle disponible et quand serez-vous prêt à ajouter ce cours à votre offre ?

Une période d’entraînement et de préparation sera probablement nécessaire entre le moment où vous aurez terminé la formation et celui où vous pourrez réellement promouvoir et mettre en œuvre le nouveau programme.

Exécution

1. Inscrivez-vous à la formation choisie et réservez-vous beaucoup de temps pour apprendre, lire, préparer et développer vos compétences dans les semaines qui suivent ces dates.

Sinon, vous serez comme les clients de fitness qui n’ont pas réservé de temps dans leur agenda pour leurs séances d’entraînement et qui misent sur la motivation… nous savons ce qu’il en est.

1. Choisissez la date à laquelle vous serez prêt à offrir le nouveau cours/programme et le taux auquel il est évalué ; rencontrez votre responsable pour finaliser la rémunération et l’horaire.

Vous avez déjà abordé la plupart de ces aspects au cours de la phase de planification, mais il est essentiel de tout mettre au point.

Ajustement

1. Une fois que vous avez lancé le nouveau programme et que vous l’avez enseigné pendant quelques semaines, son succès répond-il à vos attentes ? Les revenus augmentent-ils en fonction de vos objectifs ? Avez-vous besoin d’ajuster le planning ou d’apporter des modifications à votre marketing ?
2. Vous vous êtes rendu compte que d’autres offres ou cours vous comblent moins et que votre passion et vos projets prennent une nouvelle direction ?

Comme vous le savez, il est tout à fait normal que les objectifs axés sur les résultats soient modifiés en cours de route, surtout si le parcours vers cette destination s’étend sur quelques mois. Ce qui est aujourd’hui le plus pertinent pour nous aura probablement évolué et rendra la réussite d’autant plus significative. Prenez le temps de vous réjouir en cours de route et construisez votre carrière vers de nouveaux sommets.